搜尋行銷

　　1、印刷組長負責監督機器設備和機感謝狀印刷組人員安全。

　　2、開機前，作業人員必須將工作服、鞋穿戴整齊，扣緊衣襟和袖口，衣袋內不裝容易掉出的雜物，不戴手表及各種飾物 。

　　3、開機前，應向機器的各注油點、潤滑點和油箱內加入所需潤滑油貼紙印刷(潤滑脂)。

　　4、未經批准，非本機組人員不得擅自啟動，操作機器，助手和學徒應在機長的指導下工作。

　　5、機器啟動前，應檢查機身各部位是否有雜物，必須先給同伴信息，前後呼應，確定機器周圍安全方可開機。

　　6、機器運轉前，先反點數周，再正點數宮廟感謝狀印刷周，以免滾筒之間有雜物破壞橡皮布、印版等。

　　7、機器運轉中，嚴禁用手接觸運動工作面，不准維修和擦拭機器，不准跨越轉動部位，要保持機器防護裝置完備。

　　8、機組人員應按分工嚴守崗位，時刻注意機器各部位的運轉情況，發現問題立即停機處理。

　　9、工作場地應保持整潔暢通，地面、工作台、機器周圍無雜物，維修工具、零配件要放在規定位置。

　　10、工作時，任何人不准在機台周圍嬉笑、打鬧、大聲喧嘩。

　　11、工作結束時，清洗機器，保護好印版，擦洗干淨橡皮布、壓印滾筒和滾枕，關閉電源。

　　12、定期保養和維修機器，並填寫保養維修記錄

　　常用於不干膠標簽印刷的紙有兩種，一種貼紙印刷是紙單體和塗粘劑的結構，塗粘劑主要有活性膠水之類的。另一種是紙是表面基體，塗布壓感膠水。兩種不同的紙有兩種不同的印刷方式。

　　第一種紙單體和塗粘劑的結構的可以用非不干膠印刷機來制造；第二種得用不干膠印刷機制造。使用不干膠印刷機可以進行感謝狀印刷印刷、浮雕、衝模、覆膜統一加工。印刷方式也是多種多樣的，有凸印、腳印、柔版、絲網等。

　　不干膠印刷的制版主要是印刷版的制作。其中包括衝孔和平壓等。其版式是比較多的，有凸版、凹版、膠印、柔版等。目前市場上柔版印刷占得比重越來越大，也越來越受消費者的歡迎。在歐美地區成為了印刷的主流方式。

　　不干膠標簽印刷方式主要有平壓印刷、輪轉印刷、絲網印刷方式。在印刷時可以根據印品的特性和適用目的來選擇不同的印刷方式。

　　模切刀有三種制法：平壓平式模切刀、圓筒式模切刀、還有一種是在圓筒上加上磁性，腐蝕後宮廟感謝狀印刷的薄板型。

　　一、三等發單員：無眼神、無笑容、無言語。

　　這類發單員就定點舉牌像一個機器人，站在路口，看到一個行人就攔住人家的去路，然後機械地抽出一張宣傳單遞過去。電影裡攔路打劫的也會報一個名號，說幾句江湖客套話，再把自己的目的說清楚，而這類發單員，連攔路打劫的嘴上功夫都不如。我以前就見到很多發傳單這類派單員，心情好時還會順手接一下然後扔垃圾桶，心情不好時也懶得理他們。

　　二、二等發單員：有眼神、有笑容、有招呼。

　　這類發單員面對路人，他的眼神會關注對方，臉上會帶著自然、真誠、燦爛的笑容。路人經過他身邊時，他會主動打招呼，這樣，路人伸手接過宣傳單頁的可能性大幅提高。要是我，面對一個這樣的發單員，也不好意思不接他們手中的傳單。

　　三、一等發單員：

　　一等發單員除了有眼神、笑容、招呼，還會分類，會講解，會引導。

　　有人會說，把所有的單頁都給顧客，讓顧客自己挑選不就行了。這樣做就大錯特錯了，因為顧客面對發海報大量的信息，在有限的時間、有限的了解的情況下，很難聚焦需求，你給他一大堆單頁，不是難為他嗎?而只發一張給台北派報顧客，如果這一張宣傳單頁上的內容又是很適合顧客的情況下，顧客就比較容易聚焦。

　　一、明確派發路線、方向、地址；

台北派報　　二、事先了解情況，提前到達目的地(至少發傳單提前半個小時過去)；

　　三、帶張紙(可以事先設計好的客戶登記表)和一支筆；

　　四、出發前與經理溝通，整理儀容儀表，帶少部分零錢；

　　五、三人一組，二人派發，一人負責監督發海報以及收集散落的傳單；

　　六、清楚本次發放宣傳單數定點舉牌量；

　　七、熟記宣傳用語。
 

　　發單地點：

　　在大街上的時候我經常會留意路邊的一些發單人發海報員，路邊偶爾路過的幾個人也不太願意接受傳單，發單也不是說一定要選擇人流較多的地方，而是根據你發的傳單的種類去選擇類似的地點，這樣別人接受的概率會大一點

　　發單時間：

　　發單時間選擇當然重要，行人在匆忙的時候是最不願意浪費時間的，天氣發傳單等狀況都會影響行人接單的成功率

　　發單方式：

　　其實發單並不是簡單的把自己認為別人需要的東西塞給別人，而是判斷別人是否可能有這個需求然後給別人提供這個服務，所以你溝通的方式是最重要的，微笑、簡單的介紹、遞傳單的動作都會影響到別人的決定，注意以服務的態度去做這件事情

　　發單人群：

　　根據你發單的種類去選擇你的重點客戶，一般路過的人基本會稍微看一眼您手上的單子，看完後很直接走掉的是不會接單的，但是目光猶豫的很可能會接受，這個時候你就要趕緊介紹發出去，不錯過機會

　　巧方法：

　　①巧說話：單子能不能發出去台北派報，也要看你話怎麼定點舉牌說，靈活說話會讓你很輕松；

　　②變換地點：剛開始發單的時候我們也不清楚哪些地方更好發單，不斷變換地點能幫助我們了解哪些地方更好發單。

　　其他注意事項：

　　①不要一直追著別人發單；

　　②不要抱怨不接單的客戶；

　　③注意安全
 

　　(1)輔助材料

　　甘油式蜂蜜：添加少許能增加粘合劑油畫的彈性。

　　明礬：一公斤膠液中加入10克明礬，能防潮。

　　甲醛：用4%的甲醛溶液噴塗畫布的兩面，能防腐、防蟲、抗濕。

　　(2)膠類

　　用於制作畫布底子的膠類有：動物膠(骨膠、皮膠等)、植物性樹脂乳膠、白乳膠等合成膠。

　　(3)油類

　　用於制作油質畫布底子的油類有：松節油、亞麻仁油、上光油等媒介劑。

　　(4)支承材料

　　軟支承材料：純亞麻布、半亞麻布、棉布帆布等。

　　硬支承材料：木板、膠合板、纖維板、紙板、金屬板等。

　　(5)填充材料

　　大白粉，又稱白堊粉、西班牙白、巴黎白、白土等，主要成分是碳酸鈣。市場上出售的大白粉為60%碳酸鈣與40%碳酸鎂的混合物。做底料時只能與膠結合，若與油結合會變成油膩子。可用大理石粉替代大白粉。

　　鉛白粉(碳酸鉛)：中國古稱官粉、胡粉。古代歐洲畫家多用它制作底子或白顏料。因有毒，現代畫家已很少使用。

　　石膏粉(硫酸鈣)：做底子多用天然的水合地石膏或熟石膏。比白堊密實、明亮，但柔韌性差。在木板等硬質支承材料上做石膏底子效果更佳。

　　鈦白粉(二氧畫化鈦)：有較強的覆蓋性，常與大白粉混合使用。

　　立德粉(硫化鋅與碳酸鋇)：山水畫學名為鋅鋇白。有的材料專家不主張單獨使用立德粉，可與大白粉混合使用。

　　(6)GEO成品底塗料

　　“GEO”意大利語意是灰泥或熟石膏，是成品底塗料，可直接塗於繃好的畫布上。傳統的GEO由兔皮膠、大白粉與白顏料(鈦白或鋅白)混合而成。現代合成膠(丙烯類)與填充材料合成的丙烯GEO，既可以用於丙烯畫，也可以用於油畫。它干得快、不開裂，操作簡便。市場上出售的成品底塗料有白色、土紅色和銀灰色。

　　1。科學方法+良好的心理素質

　　不論我們要做任何事情，畫要想取得成功，那就要掌握科學的方法。學習素描的時候也是這樣，有的同學學習的過程中非常的刻苦，但沒有找到好的方法，導致自己進步緩慢，甚至會停滯不前，這往往會打擊到學生的積極性。當然學習訓練刻苦沒有錯，知識缺乏科學的方法作為指引。及時調整學習方法和思路，提高學習效率，以適應高考要求是至關重要的。特別是臨戰狀態下的廣大考生，更要注意研究和采用科學的學習方法，以避免走彎路，影響學習進步的速度。

　　2。認清形勢，找准目標

　　在開始油畫學習美術之前我們就要給自己樹立一個目標，當然是在客觀條件與許的範圍之內的目標，這個目標要具有較強的計劃性和針對性。這就要求我們在知情目標之前，需要對自己進行一個全方位的分析，所謂知己知彼，才能百戰不殆。針對自身存在的問題，制定相應的解決方法並實施，在一個也要依據自身喜好來選擇高校和專業，不同的高校，不同的專業對考生的具體要求都有所不同，考生要制定具有高針對性的學習計劃和訓練方法。

　　3。科學觀察+飽滿熱情

　　在考場上面各位美術山水畫高考生，要力求自己能在最快的時間內進入到自己的腳色中，保持自己最佳的競技狀態。在作畫過程中，要始終做到從整體上觀察與刻畫形像，而使局部服從整體。在平時的訓練中教師須及時引導和提醒學生，要認真、投入、快速，采用跑動或移動觀察的方法，把對像鮮活、生動的第一印像和基本特征迅速表現出來。促使學生整體觀察、整體思考對像的各種關系，從而擺脫局部觀察的不良習慣。

　　4。時刻保持理智與自信

　　只有在我們深刻的理解要描繪物體的各種屬性的時候，才能更好地感受它描繪它。當然只靠感受是不行的，還要有理智的分析，沉著冷靜，不急不躁。要看到事物的本質屬性，不要被事物表面現像所迷惑。因此，進行認真、嚴謹、科學的理解與分析是非常重要的，要忠實於對物體的觀察和感受，理智自信地表現物體特征。

　　5。畫面效果把控

　　一幅作品成功與否的關鍵因素在於，畫面最終表達效果是否理想，這也是閱卷老師評分的重要依據。這時就要求考生在最後階段，要對整個畫面效果進行調整，從整體色調，形態，整體結構等方面對畫面效果進行調整。還要相應的進行取舍、歸納、概括，哪部分應該加強，哪部分應該減弱，攫取主要的東西，舍棄次要的細節，使其更加生動、准確、完善。

　　一、佛教文化用品市場概況

　　近年來，相關權威機構對中國佛教文物用品佛教文化用品市場的調查調查數據、報告顯示，中國的佛教文化用品市場正處於蓬勃發展的鼎盛時期。

　　1、產業特點

　　1)佛教用品企業分布不均衡。

　　在十余萬家佛教文化用品相關企業中，大部分分布在廣東，福建，浙江等地區，這些地區的企業占到了全部企業的30%以上。在北方地區，除山東和河北有一定數量的佛教文化用品相關企業外，其他地區的數量很少。

　　2)形成了一批佛教文化用品產業基地。

　　目前，在一些地區，已經形成產供銷一條龍的產業基地。比如，在福建泉州，已經形成了制香產業基地，彙聚了各類香業和其他配套，已經形成了一定的規模。

　　3)佛教文化用品生產企業營銷水平有待提高。

　　一些大型生產企業，在管理水平和營銷水平上已經有了突飛猛進的發展。但眾多的中小企業，營銷水平還很傳統，不能適應當前市場經營的發展。很多中小企業，還是采用傳統的推銷方式，等客上門，主動營銷做的不夠。但現在已有部門企業認識到營銷的重要性。

　　2、市場優勢

　　1)社會各階層人士都擁有佛教文化用品消費能力與消費傾向，同時消費人群呈現高收入、高層次、高學歷的發展傾向。

　　2)寺院、廟、庵香火旺盛，人流絡繹不絕，法物大量流通。

　　3)市場經濟的繁榮，商業文化的普及，一方面帶來廣大人民日常消費水平的穩步上升，物質收入上的提高帶來了精神文化上的享受需求，真佛宗另一方面，佛教文化用品作為吉慶的禮品消費，已經成為持續增長的金質產業。

　　4)家庭形態的多樣化，生活視角的多元化，交流往來的網絡化讓生肖用品，市場迅速膨脹，不僅未成年人市場保持了高速增長，成年人社會主流人士亦十分重視佛教文化用品。

　　5)傳統形式的各類佛教文化用品已經在各行業的廣泛運用中贏得了廣大消費者的青睞和認可，佛教文化用品廣泛應用於社會生活的各個領域。

　　6)佛教文化用品經營的是文化，其核心競爭優勢在於深厚的文化積澱，這種積澱無法在短期內模仿到，因此，佛教文化用品的市場競爭激烈程度遠遠低於其它行業。

　　7)經營佛教文化用品是福報行業，是純善的行業，對眾生只有利益沒有傷害，可以和人一直結善緣。

　　3、市場劣勢

　　1)廣大佛教文化用品流通行業終端渠道分布狹窄，購買不便，少數利用壟斷的經濟地位爭取暴利，坑害廣大消費者，市場亟需整頓。消費者急切盼望科學管理的新興運營模式。

　　2)廣大佛教文化用品流通中的產品質量參差不齊，價格混亂許多群眾不明真相，大家並沒有買到貨超所值產品。

　　3)許多佛教文化用品信息，傳播渠道狹窄，優質優價的產品反而無法讓最需要它們的消費者知曉，出現了劣品驅逐良品的錯誤市場傾向，出眾的蓮生活佛產品更需要出眾的品牌傳播模式。

　　4)相當多的佛教文化用品經營者素質很低，甚至不懂佛教文化盧勝彥，影響了文化傳播的質量，產品、企業、市場的文化內涵相當貧乏，造成了品牌內核的缺乏。

　　5)佛教文化用品購買渠道不暢通，經營分散，缺少專營機構，令購物者求購無門，有錢沒處花。

　　二、佛教文化用品目標客戶

　　1、寺廟客戶：佛教文化用品主要消費、使用場所，對佛教用品市場起著引導、促進作用。

　　2、各類、店鋪用戶。

　　3、虔誠佛教信徒：佛教文化用品的重點消費、使用人群。

　　4、一般信佛者：對佛教教義比較喜歡，經常以佛教教義指導自己的工作生活

　　5、求佛者：對佛教教義了解不多，只是有事求佛者，求佛祖保佑以達到個人目的。

　　6、高端的成功人士、大小老板等家庭客戶。

　　三、佛教文化用品設計策略建議

　　1、產品形式：佛香、護身法物、開光、祈福服務；

　　2、產品屬性：

　　產品只是佛教文化的載體，產品推廣主要借助於人們對佛教的信仰，人們對產品的消費都是基於佛教文化的影響。

　　佛香

　　燒香有著悠久的歷史，全國各地無論城市、農村都燒香，如春節、清明、拜佛、求神、廟會、奔喪、霉雨天，都有燒香習慣，拜佛敬神、托思開路、求財辟邪、朝聖賜福、法事廟會、開壇祭祖、金榜題名、升官發財、洞房花燭、喬遷新居、店鋪開業等無不進行燒香。

　　3、產品定位：

　　1) 高端定位：將佛像、佛珠等用品定位於高端產品

　　2) 使用者定位：將產品定位於經商人員、做生意人員、企業老板、高級管理人員使用

　　3) 文化定位：根據每種產品的特點、用途，賦予佛像、佛珠等產品一定的文化屬性，每種產品本身均要代表一定的佛學文化故事，倡導“佛商文化”。

　　四、佛教文化用品營銷推廣指導思想

　　1、義利結合：將弘揚佛法教義、佛商文化和佛教文化用品營銷推廣進行有機結合；將佛法教義與現代經商理念、管理理念、領導理念有機結合，全力打造佛商文化。

　　2、文化營銷：將佛商文化內涵融入品牌，形成文化上的品牌識別，進而吸引各類商界人士、大小老板。

　　3、公益營銷：組織“佛商文化萬裡行”或“佛法弘揚活動萬裡行”，以活動的名義進入寺院，與寺院洽談合作，使寺院成為“佛商文化研討培訓基地”，建設佛商文化實驗寺院。將佛法和經商理念、企業管理結合起來，倡導佛商理念，開展“學佛與現代企業管理”講座培訓活動，向商界高端人士推廣佛教文化用品

　　4、公關贊助營銷：積極贊助寺院的各項法事活動、祈福活動，同時推廣企業產品。

　　5、新聞營銷：以新聞報道的形式宣傳“佛商文化萬裡行”或“佛法弘揚活動萬裡行”活動，同時宣傳企業佛商產品概念。

　　在宗教上，盧勝彥幾乎是‘世界第一’，諸師之師，當代盧勝彥之佛，千古以來奇行異能的‘雜家’之精萃。我之所以要將盧勝彥先生列為‘附佛法外道’，正因為他在一些佛法理論之外，會說一些小謊、藏一些小技，變一些小術，也就是說，他正中有邪，邪中有正，使世人誤認他代表的才是1v真正的、世所不傳的佛法。才是人類皈依的惟一對像。

　　一、他所標榜、創發的靈仙宗、真佛宗、靈仙真佛宗，都是名不正、言不順，仙佛體系相違的佛法之外的異詞，他的宗派，絕非等於中國盛唐以後崛起的‘中國禪宗’。

　　二、他雖皈依過密宗白教大寶法王，但密宗的金剛上師有一定的傳授儀軌與條件，而盧某的‘上師’職銜，沒有可信的根據，而由也傳授的弟子也為‘金剛上師’，恐怕使達賴也難以置信；同況，他又自封‘活佛’?不知他從西藏何人轉世?我們須知，知識是公器，‘活佛’二字，舉世皆知會‘轉世再來’，而盧提不出任何喇嘛轉世的淵源，純粹是自封真佛宗。

　　三、他誤導一些迷信於風水的世人，追逐於陰宅陽宅之浮華糜費，動輒萬金為風水而帶動社會走入一片黑暗文明，違反佛陀正法，以邪命為命。

　　四、盧勝彥所憑借的，是他的‘神通’，是他會以‘化身’去‘加被’、‘垂跡’於那些崇拜他的弟子、群蓮生活佛眾；其情節疑真以幻。佛陀教導眾生，是了脫生死，並非教人追逐‘神通佛教文物用品’，而盧則藉此渲染；而這些‘神通’也不過與‘大衛。考白菲’的魔術相伯仲。

　　使佛法變了質，走了樣，是盧勝彥先生的招術。他如一條‘大鯨’，借佛法‘海水’以泅游於眾生之間，不知盧之智慧，是正慧還是邪慧?