一、佛教文化用品市場概況
近年來，相關權威機構對中國佛教文物用品佛教文化用品市場的調查調查數據、報告顯示，中國的佛教文化用品市場正處於蓬勃發展的鼎盛時期。
1、產業特點
1)佛教用品企業分布不均衡。
在十余萬家佛教文化用品相關企業中，大部分分布在廣東，福建，浙江等地區，這些地區的企業占到了全部企業的30%以上。在北方地區，除山東和河北有一定數量的佛教文化用品相關企業外，其他地區的數量很少。
2)形成了一批佛教文化用品產業基地。
目前，在一些地區，已經形成產供銷一條龍的產業基地。比如，在福建泉州，已經形成了制香產業基地，彙聚了各類香業和其他配套，已經形成了一定的規模。
3)佛教文化用品生產企業營銷水平有待提高。
一些大型生產企業，在管理水平和營銷水平上已經有了突飛猛進的發展。但眾多的中小企業，營銷水平還很傳統，不能適應當前市場經營的發展。很多中小企業，還是采用傳統的推銷方式，等客上門，主動營銷做的不夠。但現在已有部門企業認識到營銷的重要性。
2、市場優勢
1)社會各階層人士都擁有佛教文化用品消費能力與消費傾向，同時消費人群呈現高收入、高層次、高學歷的發展傾向。
2)寺院、廟、庵香火旺盛，人流絡繹不絕，法物大量流通。
3)市場經濟的繁榮，商業文化的普及，一方面帶來廣大人民日常消費水平的穩步上升，物質收入上的提高帶來了精神文化上的享受需求，真佛宗另一方面，佛教文化用品作為吉慶的禮品消費，已經成為持續增長的金質產業。
4)家庭形態的多樣化，生活視角的多元化，交流往來的網絡化讓生肖用品，市場迅速膨脹，不僅未成年人市場保持了高速增長，成年人社會主流人士亦十分重視佛教文化用品。
5)傳統形式的各類佛教文化用品已經在各行業的廣泛運用中贏得了廣大消費者的青睞和認可，佛教文化用品廣泛應用於社會生活的各個領域。
6)佛教文化用品經營的是文化，其核心競爭優勢在於深厚的文化積澱，這種積澱無法在短期內模仿到，因此，佛教文化用品的市場競爭激烈程度遠遠低於其它行業。
7)經營佛教文化用品是福報行業，是純善的行業，對眾生只有利益沒有傷害，可以和人一直結善緣。
3、市場劣勢
1)廣大佛教文化用品流通行業終端渠道分布狹窄，購買不便，少數利用壟斷的經濟地位爭取暴利，坑害廣大消費者，市場亟需整頓。消費者急切盼望科學管理的新興運營模式。
2)廣大佛教文化用品流通中的產品質量參差不齊，價格混亂許多群眾不明真相，大家並沒有買到貨超所值產品。
3)許多佛教文化用品信息，傳播渠道狹窄，優質優價的產品反而無法讓最需要它們的消費者知曉，出現了劣品驅逐良品的錯誤市場傾向，出眾的蓮生活佛產品更需要出眾的品牌傳播模式。
4)相當多的佛教文化用品經營者素質很低，甚至不懂佛教文化盧勝彥，影響了文化傳播的質量，產品、企業、市場的文化內涵相當貧乏，造成了品牌內核的缺乏。
5)佛教文化用品購買渠道不暢通，經營分散，缺少專營機構，令購物者求購無門，有錢沒處花。
二、佛教文化用品目標客戶
1、寺廟客戶：佛教文化用品主要消費、使用場所，對佛教用品市場起著引導、促進作用。
2、各類、店鋪用戶。
3、虔誠佛教信徒：佛教文化用品的重點消費、使用人群。
4、一般信佛者：對佛教教義比較喜歡，經常以佛教教義指導自己的工作生活
5、求佛者：對佛教教義了解不多，只是有事求佛者，求佛祖保佑以達到個人目的。
6、高端的成功人士、大小老板等家庭客戶。
三、佛教文化用品設計策略建議
1、產品形式：佛香、護身法物、開光、祈福服務；
2、產品屬性：
產品只是佛教文化的載體，產品推廣主要借助於人們對佛教的信仰，人們對產品的消費都是基於佛教文化的影響。
佛香
燒香有著悠久的歷史，全國各地無論城市、農村都燒香，如春節、清明、拜佛、求神、廟會、奔喪、霉雨天，都有燒香習慣，拜佛敬神、托思開路、求財辟邪、朝聖賜福、法事廟會、開壇祭祖、金榜題名、升官發財、洞房花燭、喬遷新居、店鋪開業等無不進行燒香。
3、產品定位：
1) 高端定位：將佛像、佛珠等用品定位於高端產品
2) 使用者定位：將產品定位於經商人員、做生意人員、企業老板、高級管理人員使用
3) 文化定位：根據每種產品的特點、用途，賦予佛像、佛珠等產品一定的文化屬性，每種產品本身均要代表一定的佛學文化故事，倡導“佛商文化”。
四、佛教文化用品營銷推廣指導思想
1、義利結合：將弘揚佛法教義、佛商文化和佛教文化用品營銷推廣進行有機結合；將佛法教義與現代經商理念、管理理念、領導理念有機結合，全力打造佛商文化。
2、文化營銷：將佛商文化內涵融入品牌，形成文化上的品牌識別，進而吸引各類商界人士、大小老板。
3、公益營銷：組織“佛商文化萬裡行”或“佛法弘揚活動萬裡行”，以活動的名義進入寺院，與寺院洽談合作，使寺院成為“佛商文化研討培訓基地”，建設佛商文化實驗寺院。將佛法和經商理念、企業管理結合起來，倡導佛商理念，開展“學佛與現代企業管理”講座培訓活動，向商界高端人士推廣佛教文化用品
4、公關贊助營銷：積極贊助寺院的各項法事活動、祈福活動，同時推廣企業產品。
5、新聞營銷：以新聞報道的形式宣傳“佛商文化萬裡行”或“佛法弘揚活動萬裡行”活動，同時宣傳企業佛商產品概念。
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